订阅数:100575本来有一本书，很不错的，叫做《货币战争》作者是宋鸿兵，写的很不错。那天去机场送朋友，结果在机场的书店里看到这个：
当时就迷糊了，这咋都这样的呢？孪生兄弟？
唉，俺们就是这点好，模仿能力强，啥东西出来了，火，好卖，好，俺们就立马扑上去，仿！
服了，有点个性不行吗？
粗略的看了一下，其实类似的还有：
还有：
等等。。。
这些书哪个出版社的都有，让人都觉得似曾相识。
其实没有必要，这些书我都没看过，不知道内容上是否有雷同的地方，但是书面的设计上完全可以有自己的风格吗。。。
真的理解了为什么我们GJ国产的软件产品中，加密类产品和软件加密技术非常的成熟与NB，因为俺们自己首先要防止被自己人破解和盗版，因此俺们就苦练、苦练、应用、应用。。。
在别墅区，有一家养了一只白色的小狗，有的时候小狗就趴在院墙的栏杆后面，望着路人，遇到经过的小狗就“汪汪”的叫。
周末出来散步的时候见到了小狗，正在呆呆的望着外面，不知道正在想什么，莫不是想着另一半？
小狗很干净，从小狗的眼睛中仿佛能看到一些等待、一些无奈。。。
可能做为宠物的它已经衣食无忧，但是是否也没有了狗生的追求了呢？
这几天，岳父岳母出门旅游了，只有老婆和我带孩子了。
这几天晚上尽量的没安排事情，尽可能的回家陪女儿。
周末，老婆和女儿还在呼呼大睡，看到还有一些岳母包饺子剩下的肉馅，想尝试包一次馄饨。
首先准备肉馅，还好肉馅是已经调好的，省去了很多麻烦：
大约有半斤左右的肉馅。
之后是准备馄饨皮儿。好在现在的市场什么都有的卖，经过咨询市场卖馄饨皮儿的专业大伯了解到大致需要1.5元左右的量，就买了1.5元的馄饨皮儿。
剩下的就是包馄饨。
馄饨皮儿一般是正方形（或者菱形），在中心放少量的肉馅（要比饺子馅少很多，否则包起来费劲，还漏），之后从一端折过来包上，再卷起来，剩下的就是将另外两端同时提起来，在另两端的根部用手捏紧，避免馅料在煮的时候漏出来。
头几个有些掌握的不好，不是馅大了，就是捏出了一个大疙瘩，慢慢的就顺手了，看看成果吧：
看着就很不错。后来证明，煮出来非常好吃！
其实好吃和我包的没有太大关系，一个是岳母的肉馅和的好，一个是馄饨皮儿好，我只是简单的从物理上给予了整合，这样看，整合的用处很大啊！
有机会大家也可以尝试一下！
看标题进来的吧？想歪的留名吧！
本文转载自王冉博客，原文章地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_47665bc101009mc0.html
写的挺有意思，大家可以参考一下，虽然没有本质的东西，但是其实从他们的语言中可以管窥投资商的真正目的。不过说归说，其实哪个企业都希望遇到好的投资商，来发展壮大的。
投资人常用的忽悠用语 (2008-06-22 02:14:21)
标签：财经
无论今天写什么，在写之前，都必须说一句：向伟大的土耳其球员致敬！如果我的基因里还有一分膜拜别人的可能，我一定要膜拜他们！
在第119分钟丢球、然后在第121分钟几乎是最后一秒扳平并且继而点球逆转。这样史无前例的比赛堪称足球史上的奇观。比起我们中国人习惯了的“黑色三分钟”—到现在已经基本上是“黑色93分钟”—这金色的一秒先是让全世界的人因惊艳而晕眩，继而又让中国人因反差而彻底绝望，仿佛你在梦中见到二十年前的凯瑟琳杰塔琼斯然后不小心睁眼醒来发现身边睡着一个鼾声如雷满脸褶皱腰如水桶般粗壮的女人。再看人家打不垮的突厥人，吃的是柔软的饼，披上战衣就是一群钢铁侠。
好了，言归正传。
我们平时经常会听到融资的企业如何忽悠投资人。其实，会忽悠的决不仅仅是需要融钱的这一方。随着中国全民皆PE是个人就去搞投资，投资方面临的竞争空前惨烈，日子一点不比餐饮业或者家电业好过，苦心培育好几个月在最后一分钟被人家虎口拔牙“克罗地亚”一把的霉事屡有发生。因此，见到真正有质量的企业，投资人就和各种酒会上见到靓女的西服革履两眼放光的男人们一般。
你经常听到他们说--
“我们管理着一支（譬如说，120亿美元）的基金”
（提示：那指的是全球分布，能真正投到中国来的可能不到其中的5%。到目前为止，好像还没有哪家主要面向中国市场的基金超过15亿美元的规模。建议回应：微笑着赞美“你们真牛！”同时心里想“bullshit”，反正都有“牛”。）
“我们有战略价值”
（提示：有战略价值的投资人不是没有，但总的来说遇到的几率不超过10%。绝大多数时候，每天需要见八拨人、每周需要飞三个城市的投资人能够带来的“战略价值”仅仅限于其品牌，因此在大致同等的条件下、甚至在稍微劣势一点的条件下，企业还是应该选择有品牌的投资人。建议回应：微笑不语。）
“我们在这个行业有很多经验”
（提示：假如你是做连锁药店的，他的经验可能仅仅是在法国投过一家连锁鞋店。如果你是做手机电视的，他的经验可能仅仅是在印度投过一家带视频的网站。建议回应：“那找时间请您来给我们讲讲课。”）
“我们是长线投资人”
（提示：你真以为他们是长线呢？你告诉他们你未来三年都不盈利但是第五年会成为全球最赚钱的公司试试看有没有人搭理你。基金的生命周期决定了基金不可能成为真正意义上的“长线”，他们的长线与短线之分基本上仅仅是一年以内和三年以内的分别而已。因此，别指望投资人能和你分享土耳其人第121分钟的金色一秒钟，他们更希望你在开场就迎来三分钟的辉煌然后让他们盆满钵满地转身离去，之后你再有一万个黑色三分钟也与他们无关。建议回应：“多长？”）
“让我们进来，我们在价格上不会太在意。”（特别是那些起步较晚、想挤进一个项目的投资人经常这么说。）
（提示：世界上没有对价格不在意的投资人，至少是机构投资人。对投资回报的最大保证和对投资风险的最好对冲就是一件事：足够便宜。因此，无论他今天怎么说，如果要因为他空头承诺改变你既定的时间表和流程，首先要做好他在尽职调查后变卦反悔的准备。建议回应：“那你们对订金在意吗？”）
“没有这条我们肯定做不了。”
（提示：只要你的项目足够好，同时又有其他投资人竞争，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。建议回应：不回应，同时心里默念，Cut the crap，翻译过来就是“省省吧。”）
“我们有人民币投资能力”
（提示：最近投资圈的最in的两个词一个是Cleantech（清洁技术），另一个就是人民币基金。现在很多投资人不敢直接说自己有人民币基金，就改头换面说自己有“人民币投资能力”。至于这种能力的体现方式是否百分之百合法，他们往往遮遮掩掩，语焉不详。建议回应：凡是说自己有能力的—甭管是什么能力—最好证明一个给我看看。）
大家晚安，还醒着的让我们共同期待荷兰郁金香的芬芳。但愿他们能对俄罗斯说“Niet”!
（最新更新 5：22：很遗憾，我们只能看范巴斯滕远去的背影了。比起土耳其人的坚硬锋利跑不死，荷兰人有点柔软崩溃跑不动。算了，我本来要说今天的荷兰有点像球场上的中国队，天都亮了还是别侮辱人家了。虽然心理上更希望看到橙色军团晋级，但是这样的结果因为相对公平所以我能相对接受。不Niet就不Niet吧，歇总可以吧。对了，要是在中国，会不会又有人要骂希丁克叛国？）
07年9月份，某行业客户在桂林开会，鉴于工作原因俺陪同前往。
在桂林除了感受桂林山水之外，给俺印象最深的就是桂林的美食了。
其中印象最深的是在山脚下的一家叫做永兴漓江鱼馆的小店，那种在河水边，在微风中，一边欣赏桂林山水一遍品尝桂林美食的场景经常出现在我的梦中！
小店不大：
小店依河而建，盖因此，每天从傍晚开始就车水马龙，不管本地的、外地的人都到这里来吃鱼，来晚了恐怕要没有位置了。
看看吧，坐在微风中望去，是桂林的山、桂林的水。。。
这倒有点像前不久去过的九门口长城的遗址了。。。
天色减晚，美丽的桂林在微风中静了下来。。。
店外的围墙和停车场，到了晚上，足有一、二个篮球场地大小的地方总是停满了车。。。
他们家著名的啤酒鸭：
这是一种漓江鱼的锅，豆腐和青菜是赠送的：
唉，桂林人天天看着这样的美景，岂不是把福都享尽了，真是又嫉妒、有羡慕。。。
再去桂林，推荐大家一定要去品尝一下，他们家不光风景优美，各种鱼做的也非常地道。由于手机像素的因素没有拍到好看的鱼，不过味道一流，值得品尝。
刚到桂林的时候，先期到达的几个哥们相约去了一家比较有名的叫做东江港的酒店，酒店很大，记得比较有名的是他们家做的口味蛇：
在酒店门前摆放着一堆一堆的蛇，比较凶险。。。
其他值得一提的是期间陪同朋友去了一趟龙脊，在龙脊的半山腰有一处酒家，味道不错，价格也不贵。
要了一个腊肉干笋：
还有一个韭菜炒笨鸡蛋，还有其他几个菜，味道都很不错：
难忘的是桂林的辣椒酱，在这里一般都赠送辣椒酱，或者鲜辣椒，味道好极了：
在桂林喝酒喝多的一次就是喝了这种酒——桂林当地特产——老桂林。
这种酒有很多种包装，据说我们喝的这种包装是在象鼻山的鼻子里面窖藏的，味道纯正。
味道的确不错，喝起来不像北方的白酒那样甘冽，很是温润的感觉，让人误认为这个酒没有什么度数。其实不然，千万不要被表面现象蒙蔽，就是这个酒把我喝多了：
其中一天，我们陪同朋友一同游览的象鼻山旁边的一条河，在河上，我们乘坐一条小船，小船在象鼻山后面经过，并且在和中间的高地上停下，高地上有渔家在那里打渔、加工，我们一同品尝了小鱼、小虾，味道简直是鲜美极了：
看着这样的美味鱼虾螃蟹，谁能不流口水呢？
最后要说的就是个人认为桂林最为最为著名的、驰名中外的——桂林米粉！
在桂林，我已经记不清吃了多少碗桂林米粉，反正每天早上我都是从宾馆跑出去，在宾馆门口就有两家做米粉生意的小小的店，每天早上桂林人好像一般都不做早餐，都出来吃米粉。
米粉最少的是2元一份，一份粉，汤和其他配料自己随便添加，也可以要3元、4元的分量。
桂林的米粉不光粉好吃，而且汤做的很地道，一般小店都有一口大锅，常年在熬制，里面好像有当归、人参之类的东西。葱末、香菜、油炸黄豆、辣椒酱等是随便的，现在想起来都觉得实在受不了了，太好吃了。当然也有特殊的牛腩粉、马肉粉等，但是就是觉得2元一份的实在好吃，看看吧：
对了，配料里面还有酸豆角：
真的很羡慕桂林人，不但每天在美景中生活，而且有此等美味，简直是仙人的生活。。。
我一般是要两份2元的，吃的很饱了。。。
到了桂林，大家一定不要忘记品尝那里的特色美食，当然还有好多我没有品尝到的，希望大家有机会再去的时候一定要替我品尝一下啊。。。
那里的辣椒酱也是很有名的：
愉快的桂林之旅结束了，但是我的心确久久不能平静，还在思念那里美丽的山、清幽的水、恬淡的人，还在沉醉于印象刘三姐，沉醉于梦幻般的漓江和阳朔，沉醉于龙脊梯田的一波一波的麦浪，我想我不会忘记那涤荡我心尘的美景，我不会忘记那千姿百态的漓江山水，我惊叹造化的同时，也衷心的期盼我们的祖国和家园更加美好！
15日，陪同一位朋友去沈阳刚开盘的一个别墅楼盘去看看，不看不要紧，一看吓一跳，感情沈阳人老有钱了，买别墅像买萝卜那样，开盘当天，到中午一期264套罗卜（哦对了，不是罗卜，是别墅）别墅生拉剩下10多套，服了！
别的不说了，先看看住别墅的后现代生活吧。
据说现在ZF有令，不让盖独栋的，因此这次开盘的都是双拼的和连排（2、3、4）的：
拥有这样一座院落是否就是我们很多人的梦想呢？
沈阳的房价其实不贵，这样的别墅最小的好像是280平米的建筑面积，花园从300平米到800平米不等，我们看到的最大的一座是建筑面积600平米，花园800平米，总价一次性付清是300万元（96折），物业费每平米2.5元，物业费不包括花园，花园不收物业费，相信和北京、上海、深圳没法比了，不过对俺们工薪族来说就免谈了：
看到停车场好像是家乐福一样，密密麻麻的车，各种款式，各种面孔，其中感觉中小企业主居多，也有一些貌似处长、局长模样的脸，不过感觉总有点像郎咸平教授讲到的二元经济产生的后果：房地产越来越热有很多因素是那些做实业的民营企业家将钱从企业抽出来投资到房地产上，为了规避风险，导致热的部门更热，冷的部门更冷：
朋友本来仅仅是有点感兴趣，不过到这里发现萝卜都被买走了，也有点悻悻：其实如果没人买他也不一定想买，但是看着大家都买，自己没有买到好像又损失了不少，唉，人哪。。。
据说这个开发商在棋盘山世博园附近拿到了大块的地段，还有很多地方没有开发：
火爆的售楼处已经要排号才能选房子了：
这是后面在建的二期、三期。。。
其实别墅对老百姓真的是有些奢侈了，但是对那些有实业、有买卖的人来说，280平的别墅才100多万，应该还是能出的起的，看来沈阳的房价还是没有太多水分的：
看完样板间我和朋友都有一个感觉：600平的最好，其次是500平的，400平的也不错，200多平的就差点了，唉，由俭入奢易，由奢入俭难啊！
最搞的是在一栋500多平的房子前看到一个哥们，愤愤的坐在门口，非常气愤的说：你说气银不，生拉没买着，嘎哈500平以下的都卖没了，太气银了!
我和朋友做假装同情状点头附和，差点没被他气个半死。。。
唉，啥也别说了，希望我们大家都好好努力，通过自己的努力将自己组织和事业发展的更好，将我们的国家建设的更好，期待有一天我们大家都能住上这样的宽敞、漂亮的别墅：
饮酒和饮茶是两种风格。做销售的都要学习、掌握以及运用。
但是饮茶和饮酒又是那么不同的风格，以至于很多时候我们感觉很难同时拥有这两种方式来生活。
就像普通香烟和雪茄一样。
饮酒会让人在较短时间内完全放松、敞开心扉，并且迅速的让对方了解你（也有可能短时间内迅速地了解对方）。饮酒的人一般比较开朗、乐观，并且那些愿意和你喝酒的人相信对你的为人、人品都有了基本的认可和了解，因此双方进一步的合作也往往更加容易深入下去。
但是喝酒第一是伤身，这个不说了。第二如果喝酒过程中因为大家都比较放松、比较放得开，因此也容易更加随便，也更加容易出现一些因为不是很了解或者因为太了解对方而产生一些麻烦。
饮茶相对来说要冷静、清醒的多，饮茶的时候人一般都很审慎，也适合谈论一些比较关键、敏感的议题。能和你一起饮茶的朋友相信都是一些有文化的人（当然也有很多有文化的人不饮茶，只饮酒），并且饮茶的环境一般比较肃静，这个时候大家头脑一般比较清醒，弊端是大家容易比较拘谨，不是很容易放得开、谈的透。这个时候需要你掌握一些技巧，能够尽量的引入到对方感兴趣的话题，比如茶，其实茶文化和酒文化一样源远流长，博大精深，关于茶的文化、历史、品种、口味等等有很多的话题可以探讨。
需要注意的是，根据一般的状态，人多的时候适合饮酒，人少的时候适合饮茶。因为一大帮人呼呼啦啦的去茶楼也不太是那么回事，反过来两个人去饮酒也不太好点菜。当然这个是一般情况下。
另外要注意的是，饮酒的时候如果大家都很尽兴，都喝的很多的话，就不要谈论那些敏感的话题了。因为一个是大家都喝多的情况下都会嗓门比较大，另外正如古话说的好：怒时之言失于理，喜时之言失于信。往往在大家觥筹交错、推杯换盏之后承诺的事情可能在酒醒之后就忘记大半或者要大打折扣的。“酒后不还钱”就是这个道理。
而我们都在追求将客户当成朋友来处，其实，朋友之间除了要有酒之外，茶是一个更好的选择。正如姜育恒一首歌曲《有空来坐坐》中所唱到的那样：
。。。
一杯红茶
几句实话
胜过那穿肠烈酒
岁月不曾改变什么
只能够尽兴地生活
。。。
饮茶要先培养自己饮茶的爱好，可以从身边喜欢饮茶的家人、同学、朋友那里学习一些饮茶的基本知识，了解不同种类的茶叶的属性、特点，还有茶具相关的知识要涉猎一些，总是自己先开始了解茶、自己开始饮茶，很快就会对茶有一些基本的常识和了解，也会很快的介入茶相关的东西，如果客户、朋友是个中高手，你也可以向他学习饮茶的知识，相信他也会很欣然的给你讲解和介绍的。当然网络也是一个最好的选择，推荐一个了解茶文化的好地方：中国茶网。
其实不管饮酒还是饮茶，都不要太绝对。都不要因为饮酒或者饮茶而影响了我们正常的生活，其实饮酒和饮茶都是我们生活天空中的点点星光，虽然明亮而闪耀，但是都不能代替阳光，都不要因为这些而忘记了我们生活的本质，我们最初的追求和梦想。
饮酒有可能天生高手，饮茶却必须后天培养，希望大家能够不断培养自己各个方面的能力，其实我们这边现在很多人都从Roger那里学习了饮茶的知识（从Hasang那里学习了饮酒的知识），也开始慢慢的研究了饮茶的一些东西，大家进步满快的。
坚持你喜欢的，尝试你希望的，对你的个人发展、事业应该都是有益处的。
我的销售心得系列：
『有感』销售心得有感
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_7509
『原创』我的销售心得
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_27164
『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_28226
『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_29612
『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_33586
『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_37308
『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_61870
『原创』我的销售心得（续6）－做个令人尊敬的对手
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_68433
『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_84421
『原创』我的销售心得（续8）－什么样的售前是一个好的售前
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_95887
『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_100061
『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_102386
『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_105678
『原创』我的销售心得（续12）－饮酒与饮茶
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_107443
『转载』销售如何做有效率的拜访
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_64780
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